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透过眼镜看市场 5个在校生开家眼镜店身居象牙塔辐射 7省市

日期:2005-04-14 | 来源 :宣传部 | 作者: | 阅读次数:

  下课了,杨丽娜合上书本匆匆走出教室.其同学都回宿舍休息了,而她却直奔科技大学校区的一家眼镜店.这个服装设计专业的研生是这家眼镜店的总经理,她和其他 4名同合作经营着同学们眼中的"大买卖".
    准备充分 立足长远发展杨丽娜的合伙人——吴迪宏、王瑾、何巍、峰 4人也都是在校学生,他们的平均年龄只 23岁.
    虽然 5名大学生都在天津科技大学上学,是他们的小小眼镜生产销售公司却设立在上.半年来,他们的产品已悄然进入甘肃、陕西、南、安徽、江苏、上海以及本市的眼镜市场.
    "眼镜是个传统项目,竞争多,市场也很饱,风险大.为什么当初选择这个行业作为创业目?"
    对于记者的疑问,杨丽娜说,选择哪种行业业并不重要,重要的是你对这个行业了解多,有没有独特的经营理念和方法.
    杨丽娜的一个大学同学本科毕业后在一家常知名的眼镜商行工作,对眼镜行业非常了,并常给她介绍眼镜行业的各类知识.慢慢地,丽娜发现了很多眼镜生产销售中存在的问,而作为一名近视者,杨丽娜对眼镜也有自己独特想法.她由此萌发了创建公司改造眼镜产、批发、销售等环节的想法.
    "接下来,我们用了大约一年的时间进行了类调查分析,制定了一个比较详尽的创业计."杨丽娜说,有些同学有好想法却缺少实施热,而他们几个一直很执著.但既学习又要搞调,面临很多压力.
    为了不影响学习,初期他们都是利用业余间去搞社会调查、上网查资料,后来他们感到人力量有限,就把自己的创业想法作为一个题拿出来和大家一同研究,得到很多同学的助,收到很多好的建议.
     2004年初,科技大学接到全国"挑战杯"大生创业比赛的通知,于是杨丽娜等人申报了自己的创业计划,并得到学校的大力支持.
    该校老师笪远平说,参加创业比赛为杨丽娜等人提供了机遇,学校针对 5名大学生的需要,专门出资金请专家对他们进行专业知识培训,为他们制定可行性创业计划提供了理论帮助.同时,团委和学生会还为他们提供了各方面的帮助.笪老师说,"其实即使不比赛,学校对学生的可行性创业计划也是非常支持,因为这不仅为相关专业学生提供了实战课题,更让在校学生得到锻炼."
    通过大量社会调查,杨丽娜等人发现,顾客的要求不能及时和零售商沟通,零售商的信息批发商和生产厂家也不了解,所以信息的不对称性为他们创业提供了盈利空间.杨丽娜说,根据调查结果,他们提出了一个"向前一体化"的全新虚拟生产经营运作模式,现在运作起来效果也很好.
    至于为什么把公司开在上海,杨丽娜说,他们的产品是委托上海专业厂家生产的,并且那里的眼镜行业信息比较全面,所以从长远着想他们最终把公司设立在了上海.
    思路创新 巧借外力帮助记者注意到,在 5名创业大学生的个人资料中,没有一个人是学习材料生产专业的,除了一个学习经济管理,其余的人都是学习的设计专业.隔行如隔山,再加上没有工厂实践经验,大学生们如何生产和销售自己品牌的眼镜呢?
    "靠大量收集资料和对专业知识的自觉学习了解,同时要学会有效借助具有成熟技术的专家、生产厂家的帮助."装潢设计专业的孙峰同学举例说,他们调查发现眼镜支架最容易脏,细菌多,于是想能不能像某些服装那样设计生产一种带有杀菌功能的支架材料,于是他们专门去请教了本市以及上海等多所大学的相关专家,得到肯定的答复后,在专家的热情帮助下,他们把纳米技术应用到了眼镜支架上,收到良好勤工助学启示录效果.
     "其实我们不懂这些技术,但是我们的创新思路得到了很多专家的赞赏和义务帮助."孙峰说,为了帮助他们创业,学校团委还专门请了财务、材料、营销管理等专家教授针对他们的创业需要进行了讲课,这使得学生们茅塞顿开,很多想法不再是纸上谈兵,并且把生产运作推广计划进一步修改得更具可行性.
     "我们的公司是在 2004年 9月份正式成立的,在学校有分公司,就是那个眼镜店."孙峰说,由于不急于求成,前期准备充足,他们的公司现在发展很平稳.目前, 5名大学生都面临毕业,平时课程不多,所以他们可以拿出更多时间研究公司发展.他们的产品定位是年轻人,而通过业务员的沟通联系以及他们提出的全新售后服务理念,如今,他们已经开拓了多个省市的业务市场.
     重视调查 尽量少走弯路作为一名普通大学生,像杨丽娜等人开公司的毕竟还是少数,但通过社会实践,他们表示学到了许多宝贵经验.
    杨丽娜说,去年他们到上海工商局注册商标前,几个人准备了 100来个名字和 logo,最后定下 6个备选,可是当他们到工商局办手续时,却发现自己准备了一个多月的资料都作废了,原来他们想的名字早被别人注册了,从而不得不重新起名,最终又推迟数周才注册了"一诺"的品牌名称.
    "我们都不知道如何去办手续,结果做了很多无用功."杨丽娜说,这以后他们每干一件不了解的事情,必将前期调查放到非常重要的位置,避免走弯路.同时,通过实践,他们认为,大学生创业实际上是对学生们的思维方式、办事方法以及逻辑思维的磨练.他们概括自己的创业思路就是"三到",即想到、找到、做到.同时作为学生创业者,他们具有"学生情节",希望能通过自己的商业行为和同龄人互动起来,这也成了他们的一个特点.例如,在眼镜销售售后服务上,他们就大胆提出了"六免费",即免费验光、修理、清洗、整形、讲座、配换零部件,受到很多学生的欢迎,打开了知名度.
     "作为创业者,我们感觉关键要学会在"变"与"不变"中寻找机遇."杨丽娜说,这是他们创业以来最大的感受.
    新报记者李谈
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